隆冬時節,經濟隆冬,淘汰的是不學習的企業,壯大的是熱愛學習的企業!
武漢銀萊張金敏總經理于12月11日現身杭州千人《企業操盤手》學習盛宴,為更好操盤企業,為更好壯大企業。
在《企業操盤手》特訓中,“長松咨詢”賈長松先生主要介紹了如下管理策略:
1、企業目標規劃
2、 目標責任書
3、企業利潤核算
4、 企業關鍵人才薪酬分配
5、 企業產品前中后端設計
6、企業產品供應矩陣
7、 企業解決方案營銷
8、OPP營銷(主動式營銷)
9、企業用人策略
武漢銀萊張總對課程進行如下總結:
導致企業死亡的核心問題是:項目投資情懷化、過多的支持部門(如銀行)過度承諾、
做不專業的事無針尖精神、留不專業的人冗余成本高、新知識體系未形成。
在此重點講述“ 矩陣管理”與“企業成本控制”:
一、矩陣管理
指將一個項目,進行數個里程碑分段,每一段將公司所有的有價值部門進行任務卡分配,
從而將線性流程更改為圖表式流程。
其好處有二:
1、 每個崗位工作被流程帶動,被迫式工作;
2、 每個部門與其它部門,可以直接進行端對端聯系,
不再對上級匯報,提高效率。
二、企業成本控制
1、 優化組織機構,將組織機構圖進行90度旋轉,
離客戶很近的部門、客戶支持部門保留,將無效的部門與無戰略目標的部門砍掉;
2、 建立技術、管理、營銷任職資格,將員工分為五級,
對員工做出考核,根據業績及相關指標在2016年第一及第二季度進行人力資源優化;
3、 將一切可外包的工作,交給專業機構,降低人力資源寬度。
學會使用信息服務與軟件,將人為的工作變成軟件及機器人工作;
4、 進行工作流程化、專業化,將綜合型人才降低為分段型專業人員;
5、 需要匹配的技術、產品、專家與人才,
內部培養+外求,外求目光國際化;
6、 砍掉無競爭力的產品,匹配的工廠、廠房、土地、銀行貸款等;
7、 去掉有銷售額但無利潤的項目,減少資金惡性循環;
8、 全面采用預算制,將日常的紙張、辦公、會議、招待等無效成本壓縮到很低;
9、 針對公司的光、溫、濕、看不見的現金開支,重新進行測試,提高利潤的效率;
10、 減少摸石頭過河的過程,學會對世界級流程、表單、管理思想做整合、外求。
武漢銀萊張總“企業操盤手”集訓后向公司全體員工指出:
企業活下來,就是不能按照情懷去談理想,而是做當下生存的事;
不能按照感情去留無用的員工,而是按照任職資格砍掉無用的員工;
不能按照以往的方式做銷售,而是按照解決方案營銷流程做營銷;
不能按照感覺去消費,而是要有嚴格苛刻的預算。如果我們沒有新技能、新模式,那么提高效率、
活下來就是我們的目標。號召全體員工過苦日子,以奮斗者為中心、減少面子工程。武漢銀萊,
在科學的管理體系下,將越走越穩健。我公司將完善研發集成和供應集成,并啟動軟件化、信息化管理。